Tugas 1 Manajemen Pemasaran Era Rev. Industri 4.0

 

Pemasaran Perusahaan Lokal, Multinasional, dan Internasional

 

1. Perusahaan Lokal

            a. Pengertian Perusahaan Lokal

             Perusahaan Lokal adalah suatu unit bisnis yang tingkat operasional dan pangsa pasarnya berada dalam suatu wilayah saja tanpa melewati batas negara. Jenis perusahaan ini masih bersifat sederhana dan tidak kompleks karena hanya memperhitungkan berbagai variabel yang berlaku di sekitarnya saja mulai dari besar kecil kompensasi, budaya perusahaan, rekrutmen tenaga kerja, analisis pasar, dan lain sebagainya.

 

            b. Teknik Pemasaran Perusahaan Lokal

·       Segmentasi Pasar

Perusahaan lokal biasanya melakukan segmentasi pasar atau mengelompokkan pasar berdasarkan beberapa karakteristik seperti usia, jenis kelamin, dan wilayah agar promosi dapat tepat sasaran dan menghemat biaya juga.

·       Perencanaan Produk dan Penetapan Harga

Bagian dari teknik pemasaran selanjutnya adalah melakukan perencanaan produk. Hal tersebut meliputi detail produk yang terperinci, pemberian merek produk, pengemasan, serta persediaan produk. Dalam hal ini juga meliputi ikatan emosional antara penjual dan pembeli sehingga memungkinkan pembeli untuk membeli produk tersebut. Biasanya perusahaan lokal menentukan jenis produk yang dijual berdasarkan selera masyarakat yang tertinggi, lalu harga disesuaikan dengan kemampuan ekonomi rata-rata masayarakat tersebut dan dapat bersaing dengan kompetitor lainnya.

·       Pendistribusian

Dalam proses pendistribusian tersebut pastikan juga jumlah produk disesuaikan dengan wilayah. Wilayah yang memiliki permintaan produk yang tinggi hendaknya mendapatkan kuantitas barang yang banyak. Setelah produk dihasilkan, maka tentunya akan banyak permintaan terhadap produk tersebut.

·       Promosi

Promosi dimaksudkan agar produk yang dihasilkan lebih banyak dikenali oleh banyak orang. Dengan demikian, bisnis akan dengan mudah untuk mendapatkan calon konsumen baru. Semakin banyak melakukan promosi, potensi untuk meningkatkan penjualan semakin tinggi. Promosi bisa dilakukan di semua media, baik media online atau konvensional guna mendapatkan peluang untuk mendapatkan konsumen dalam jumlah banyak. Pada umumnya promosi perusahaan lokal tidak begitu banyak mengeluarkan biaya, sebab perusahaan sudah memahami dengan pasti pola perilaku keinginan masyarakat atas suatu produk dan masyarakat pun sudah familiar dengan perusahaan lokal yang ada.

 

            c. Contoh Perusahaan Lokal

·       PT. Indofood Sukses Makmur Tbk

·       PT. Mayora Indah Tbk

·       PT. Garuda Indonesia Tbk

 

2. Perusahaan Multinasional

            a. Pengertian Perusahaan Multinasional

              Perusahaan multinasional (MNC) adalah perusahaan besar yang biasanya berlokasi di negara maju dan memiliki anak perusahaan di berbagai negara lain, biasanya negara berkembang. Penyesuaian dengan budaya di tiap negara yang dimasuki adalah suatu keharusan untuk dapat bertahan dan sukses. Dengan mendirikan banyak unit produksi di negara lain diharapkan dapat menghemat biaya ongkos produksi dan distribusi produk hingga sampai ke tangan konsumen akhir.

 

            b. Teknik Pemasaran Perusahaan Multinasional

·       Jenis strategi yang digunakan perusahaan multinasional untuk memasuki pasar di Negara berkembang adalah kontrak pembelian,kolaborasi nonkontraktual,kerjasama non ekuitas dan aliansi ekuitas. Namun strategi yang paling sering digunakan adalah kontrak pembelian (Licence Agreement ) dan kolaborasi nonkontraktual (outsourcing). Perusahaan multinasional membuat kontrak pembelian (Licence Agreement ) untuk meningkatkan integrasi layanan strategis serta menciptakan aliansi strategis dengan pemasok. Dengan bermitra melalui Licence Agreement, perusahaan multinasional akan lebih cepat dalam memasuki pasar alat kesehatan di negara berkembang dibandingkan memasarkan secara mandiri dengan melawan kompetitor besar lain.

·   Strategi kedua yang paling sering digunakan yaitu kolaborasi nonkontraktual . Alasan utama perusahaan multinasional menggunakan strategi ini adalah perusahaan dapat menghindari eksploitasi oleh mitra yang tidak mempercayai daripada agen yang tidak dapat dipercaya. Di samping itu, kolaborasi nonkontraktual (outsourcing) juga membuat perusahaan multinasional memperoleh fleksibilitas dan kemampuan untuk menjadi lebih gesit dan adaptif secara kompetitif.

 

            c. Contoh Perusahaan Multinasional di Indonesia

·       PT. Unilever Indonesia

·       PT. Semen Indonesia

·       PT. Grab Indonesia

 

3. Perusahaan Internasional

            a. Pengertian Pasar Internasional

              Perusahaan Internasional adalah perusahaan-perusahaan yang telah memperluas ekspansinya di pasar luar negeri. Mereka mungkin memulai fasilitas produksi di luar negeri dan mengirim beberapa manajer mereka untuk mengelola operasional perusahaan tersebut. Hal ini terkadang harus dilakukan oleh suatu perusahaan bisnis di kala pasar yang ada di dalam negri sudah berada dalam tahap jenuh, sehingga sulit untuk dapat berkembang lebih besar lagi. Dengan memasuki pasar internasional perusahaan harus mampu beradaptasi di semua bidang dengan kultur budaya di negara setempat agar tidak menimbulkan permasalahan sosial.

 

            b. Teknik Pemasaran Pasar Internasional

·       Ekspor

                        Melakukan Ekspor produk hampir sama dengan menjual produk diluar tempat bisnis                               saat ini. Hanya saja produk Anda dikirim keluar negeri dan untuk melakukan ekspor                                ini memerlukan beberapa dokumen, ijin, dan proses yang harus   dilalui.

·       Lisensi

                        Lisensi adalah strategi yang mana memperbolehkan perusahaan asing  memproduksi                                barang-barang mereka dengan produk dan merek milik suatu perusahaan. Lalu                                        perusahaan akan akan mendapatkan imbal balik atau royalty tapi tidak maksimal namun                         juga mempunyai resiko yang sangat kecil untuk rugi.

·       Franchising

                        Dengan cara membuat perjanjian dengan pihak keduanya bahwa akan digunakan                                    bisnisnya. Hampir sama dengan lisensi hanya saja franchising seperti duplika perusahaan                         sendiri.

·       Contact Manufacturing

                        Dimana perusahaan mengadakan peraturan kontrak bahwa perusahaan tersebut bersedia                         memproduksikan barang bagi perusahaan lain, produk yang sesuai dengan spesifikasi                            perusahaan yang akan membeli produk yang akan Mereka pasarkan sendiri.

 

            c. Contoh Perusahaan Internasional

·       Adidas

·       Google

·       KFC

 

Sumber :

1. Perusahaan Bisnis Domestik, Internasional, Multinasional dan Global - Jenis Jenjang / Tingkatan Partisipasi Globalisasi Bisnis - ILMU PENGETAHUAN (organisasi.org)

2. Teknik Pemasaran: Pengertian dan 10 Teknik yang Wajib Anda Coba (accurate.id)

3. Pengertian Perusahaan Multinasional: Tujuan, Bentuk, Contoh (pakdosen.co.id)

 

Nama               : Nila Mufnil Kamila

NPM                : 15218320

Kelas               : 4EA17

Mata Kuliah    : Manajemen Pemasaran Era Rev. Industri 4.0

Dosen               : Ibu Tia Chiska Anggraeni